商家引流起号，有四个模块，分别是流量、引流、成交和迭代思维。特别提醒，这是一个相对可复制的方法论，但，一定要结合自身实际进行灵活运用，并且持续精进。

（一）账号规划

账号规划包含账号模型和账号装修，账号模型主要有三类：

创始人IP，帮助商家创始人去打造自己领域的IP，创始人本人需要出镜和具备一定的表达能力。第一步骤，最关键的是先做好主账号，第二步骤是矩阵账号，内容来源可以是线下会议或培训课，以及直播切片。

员工IP，员工出镜，作为客户顾问定位，要求员工有较好的形象和表达能力，最好是值得信任相对稳定的员工，减少员工离职对账号内容输出的影响。

矩阵账号，无需出镜，进行旁白（配音和字幕），考虑内容产出能力。

在账号装修方面：

主页，要做到风格统一，自我介绍重造神，少些行业信息（广告性质）；

封面，做到风格统一，知识点清晰；

呈现，自己要舒服、音画清晰，表达自然，形象讨喜。

（二）选题和内容

1、造“神”：背景深、实力强、案例多、人品好

首先，背景深，创始人有什么背景？有什么资源？认识什么人？围绕着可以给用户什么价值，同时，尽量不要涉及敏感人物和领域。

其次，实力强，有意无意地展现做了多少年、知识面广、逻辑要清晰

再者，案例多，比如开了多少店，服务多少客户，营业额多少。当然，赚了多少钱，尽可能低调。

最后，人品好，对员工号，对家人好，对对手友好，嫉恶如仇等。

关于造“神”，也不要让人感觉完全不可接近，适时暴露一些不重要的缺点，反而能够更加讨喜。

选题，是内容创作中最为关键的第一步！要考虑以下三方面：

第一，需要情绪共鸣，展现喜怒哀乐。喜，服务好客户的喜悦，成功和收获的喜悦；怒，对员工的错误，对同行割韭菜的愤怒；哀，对行业的悲观、创业历程的心酸、对未来模糊的迷茫、对员工和客户不幸的共情；乐：幽默快乐的日常记录

第二，知识点。一方面，可以碰触大部分客户都会有的问题，即大痛点。抖音上大痛点问题（半年前的循环痛点，百度知乎排名靠前的问题，搜索关联词，不需要可以蹭热点，能蹭到当然更好。一定不要蹭无关以及Z治方面的热点。

另一方面，浅层的问题（针对小白）。主要针对刚刚接触这个行业对的客户，入行（购买）后的早期问题；还有就是准备接触还没来得及接触这个行业的客户，准备入行（购买），但是犹豫的点。信息差，永远都会存在的。

第三，激发需求。可以从三方面进行激发。首先是“你为什么”，针对目标客户，你为什么一定要选择这个产品（进入这个行业）；其次，是：我为什么和他为什么（案例），我进入这个行业的故事，机缘巧合和收获；你的客户进入这个行业和购买的故事、机缘巧合和收获；最后，为什么不，什么样的人为什么不适合加入这个行业（选择这个产品）。

特别是需要注意的是，全国需求和本地需求可能一样，也可能不一样，需要以行业区域特色为出发点。

在运营中的“钩子”，就是能够吸引潜在客户，来进行私信加好友，甚至首单购买的东西，比如课程福利、小样福利、限时优惠折扣。

引流包括两个部分，一个是推广，一个是蓝V自动引流。

推广的核心逻辑，让内容匹配精准的人群包，也就是内容标签匹配到用户标签，根据三种不同类型账号，有不同的推广打法：

如果是全国账号，就是DOU+（小红书薯条）怼行业标签调标签，匹配流量池；也可以用智能推荐匹配人群包；

如果是本地账号，就是用视频加上本地关键词加强账号标签，DOU+怼本地标签调标签，匹配人群包；

如果是矩阵内容，就是需要大量发视频，起号，赌账号匹配到精准的流量池。

此外，需要对账号数据装修，点赞、评论和收藏量，用付费撬动免费流量。

蓝V自动引流，主要是有①私信+粉丝群引流，②视频置顶粉丝群引流，③表单、联系方式引流。

在成交方面，就是需要及时响应客户问题，此外，需要结合自身业务，进行电话销售以及微信跟进。当然，如果想要在成交这个环节，不断提升转化率，就是需要建立属于自己的私域运营体系。

私域运营体系，会在我们运营全案，根据不同行业和企业需求，进行定制化服务。

自媒体创业，是一个CEO一把手的工程，已经成为众多企业和个体的重要获客来源，必须要有迭代成长思维。持续学习，不要故步自封，不要犯重复的错误，发现问题及时优化，杜绝原地踏步！